Импортеры готовы закупать алтайскую муку сразу после открытия экспорта – ПАВА

В текущем году засуха и пожары погубили урожай на полях центральной части России. Пострадали посевы в 27 регионах. Это привело к тому, что уже в начале нового урожайного года в стране сформировался напряженный зерновой баланс.

Сельхозпроизводители, зернопереработчики и аналитики пристально следят за конъюнктурой рынка. Цена на зерно менялась в августе т.г. и еще более интенсивно начала расти с сентября. Этот же тренд очевиден и в настоящее время. Своим видением ситуации поделился с редакцией ИА "АПК-Информ" один из крупнейших зернопереработчиков в России – компания "ПАВА". На вопросы корреспондента ответила коммерческий директор компании Анжела Киселева.

Справка. ОАО "ПАВА" входит в тройку крупнейших зерноперерабатывающих компаний России. Осуществляет поставки в 20 стран мира и в 72 региона России. В состав зернопереработчика входят 3 мелькомбината, хлебоприемные предприятия и элеваторы в Алтайском и Красноярском краях. В совокупности компания выпускает более 360 тыс. тонн муки в год, отрубей – около 100 тыс. тонн, кормосмесей и комбикормов – около 70 тыс. тонн.

- Как Вы оцениваете рыночную ситуацию на рынке муки в первой половине 2010/11 МГ?

- Традиционно на первую половину МГ приходится максимальный объем экспортных отгрузок муки. Но текущий год стал исключением.

К нам поступали крупные заявки от партнеров из соседних стран на муку 1 сорта, напомню, государства Центральной и Средней Азии – крупнейшие потребители этой муки. Однако ни одна поставка по заявкам не была осуществлена, так как в России было введено эмбарго на экспорт зерна и продукции его переработки.

- Вызвала ли эта мера какие-либо сложности? С какими трудностями пришлось столкнуться компании?

- В результате введения эмбарго не только наша компания, но и все зернопереработчики оказались "зажатыми" на внутреннем рынке с большими объемами муки 1 сорта. Как следствие, цены на нее начали падать.

Так, если разница в стоимости между мукой высшего и 1 сорта обычно составляет 20-50 коп., 1 сорт немного дешевле, то в текущем году мы получили разницу в среднем 2,5 руб.

Реакцией отрасли на снижение цен стала попытка корректировки межсортовых выходов на мелькомбинатах в сторону увеличения производства высшего сорта. Эта мера была неэффективной: рост предложения привел к снижению рыночной стоимости.

Падение цены, в свою очередь, привело к понижению маржинальности сделок и уменьшению показателя рентабельности бизнеса в целом. Хотя зернопереработка и без того является одной из низкорентабельных сфер производства – в зависимости от конъюнктуры рынка рентабельность составляет 3-5%.

- Каковы основные рынки сбыта муки для ПАВЫ в условиях закрытых границ?

- Мы по-прежнему занимаем уверенные позиции на востоке страны, отдельные виды продукции очень популярны в центральной части России. Отмечу, что в начале 2010/11 МГ у компании ощутимо прибавилось партнеров из европейской части страны.

- С 1 января 2011 года правительство снимает запрет на вывоз муки, эта мера повлияет на развитие ситуации на внутреннем рынке?

- Уже сейчас, в преддверии отмены эмбарго, мы ведем переговоры с компаниями из ближнего и дальнего зарубежья. Речь идет о значительных объемах муки, предварительные заявки на них уже сформированы. Эти поставки уберут с рынка излишние объемы данной продукции, благодаря чему нормализуется разница в цене на муку высшего и 1 сорта, а спрос и предложение будут уравновешены.

Если говорить о ценах, то они, конечно, будут расти. Но причину не стоит искать только в открытии экспорта. Эти тенденции очевидны уже сегодня. Динамика роста такова: в сентябре зерно стоило 5,3 руб/кг, в течение октября цена сдвинулась до показателя 5,8-6 руб., а за последние 7 дней с 6,2 руб/кг стоимость зерна увеличилась до 7 руб.

- Кто составляет российским производителям конкуренцию на внешних рынках?

- В текущем году рынок Центральной и Средней Азии, который мы кропотливо осваивали, полностью заняли производители из Казахстана. Оказавшись здесь практически единственным поставщиком, они значительно повысили цены. На российском рынке цена на 1 сорт падала ниже 8-7,5 руб/кг, в это время казахстанские производители реализовывали ее нашим партнерам дороже 10 руб.

Если говорить о странах Азиатско-Тихоокеанского региона, то здесь сильные позиции занимают переработчики из Турции.

- Насколько конкурентоспособна российская мука на внешних рынках?

- Мука, произведенная в России, отличается высоким качеством. Например, ПАВА в основном отправляет на экспорт муку, выработанную из алтайского зерна. А это не только экологическая чистота продукта, но и высокие качественные характеристики.

Даже если мы предлагаем нашим партнерам из стран Центральной и Средней Азии цену чуть выше, чем у конкурентов, это цена за муку, качество которой значительно выше. Попробовав ее, они делают повторные заявки.

Если же мы говорим о сотрудничестве с Таиландом или Южной Кореей, то потребители этих государств отдают предпочтение муке высочайшего качества, то есть это максимальные показатели белизны и минимальные – зольности. Поэтому здесь качество сочетается с адекватной ценой и нашими логистическими преимуществами перед конкурентами из Турции и Польши.

- Есть какие-то логистические проблемы, с которыми могут столкнуться мукомолы?

- Я могу говорить о нашей компании. Мы имеем опыт отгрузок через крупнейшие российские торговые порты: Новороссийский, Владивостокский, Находкинский, порт Ванино, порт Санкт-Петербург и Азов. Порт выбирается по согласованию с получателем. Для нас это отлаженный механизм, работающий без сбоев.

- Какие зарубежные рынки вы определяете в качестве приоритетных?

- В качестве приоритетных для развития экспортного направления бизнеса мы рассматриваем страны Азиатско-Тихоокеанского региона, государства Центральной и Средней Азии. В настоящее время удачно складываются переговорный процесс с компаниями из Таиланда и Южной Кореи, они ждут возобновления сотрудничества после отмены ограничений на экспорт муки из России. У компании есть определенные планы, связанные с поставками муки в Индонезию, Малайзию и на Филиппины. Полагаю, что отгрузки муки нашим компаньонам из Афганистана, Узбекистана, Туркмении и Монголии также будут проходить достаточно интенсивно.

Хочу добавить, что экспортное направление – это многогранное и непростое направление бизнеса. Здесь есть масса перспектив, и есть спрос, главное – правильно сформулировать предложение, открыто и грамотно сопровождать сделки и нести ответственность за каждый сделанный шаг.

Отметим, что вопросы перспектив экспорта пшеничной муки, а также ключевые моменты относительно требований импортеров к качеству продукции будут обсуждаться в рамках IV Международная конференция "Зерновая Россия-2010: сибирский вектор", которая состоится 6-9 декабря 2010 года, г. Новосибирск.