Импортеры готовы закупать алтайскую муку сразу после открытия экспорта – ПАВА

15 ноября 2010, 10:17
В текущем году засуха и пожары погубили урожай на полях центральной части России. Пострадали посевы в 27 регионах. Это привело к тому, что уже в начале нового урожайного года в стране сформировался напряженный зерновой баланс.

Сельхозпроизводители, зернопереработчики и аналитики пристально следят за конъюнктурой рынка. Цена на зерно менялась в августе т.г. и еще более интенсивно начала расти с сентября. Этот же тренд очевиден и в настоящее время. Своим видением ситуации поделился с редакцией ИА "АПК-Информ" один из крупнейших зернопереработчиков в России – компания "ПАВА". На вопросы корреспондента ответила коммерческий директор компании Анжела Киселева.

Справка. ОАО "ПАВА" входит в тройку крупнейших зерноперерабатывающих компаний России. Осуществляет поставки в 20 стран мира и в 72 региона России. В состав зернопереработчика входят 3 мелькомбината, хлебоприемные предприятия и элеваторы в Алтайском и Красноярском краях. В совокупности компания выпускает более 360 тыс. тонн муки в год, отрубей – около 100 тыс. тонн, кормосмесей и комбикормов – около 70 тыс. тонн.

- Как Вы оцениваете рыночную ситуацию на рынке муки в первой половине 2010/11 МГ?

- Традиционно на первую половину МГ приходится максимальный объем экспортных отгрузок муки. Но текущий год стал исключением.

К нам поступали крупные заявки от партнеров из соседних стран на муку 1 сорта, напомню, государства Центральной и Средней Азии – крупнейшие потребители этой муки. Однако ни одна поставка по заявкам не была осуществлена, так как в России было введено эмбарго на экспорт зерна и продукции его переработки.

- Вызвала ли эта мера какие-либо сложности? С какими трудностями пришлось столкнуться компании?

- В результате введения эмбарго не только наша компания, но и все зернопереработчики оказались "зажатыми" на внутреннем рынке с большими объемами муки 1 сорта. Как следствие, цены на нее начали падать.

Так, если разница в стоимости между мукой высшего и 1 сорта обычно составляет 20-50 коп., 1 сорт немного дешевле, то в текущем году мы получили разницу в среднем 2,5 руб.

Реакцией отрасли на снижение цен стала попытка корректировки межсортовых выходов на мелькомбинатах в сторону увеличения производства высшего сорта. Эта мера была неэффективной: рост предложения привел к снижению рыночной стоимости.

Падение цены, в свою очередь, привело к понижению маржинальности сделок и уменьшению показателя рентабельности бизнеса в целом. Хотя зернопереработка и без того является одной из низкорентабельных сфер производства – в зависимости от конъюнктуры рынка рентабельность составляет 3-5%.

- Каковы основные рынки сбыта муки для ПАВЫ в условиях закрытых границ?

- Мы по-прежнему занимаем уверенные позиции на востоке страны, отдельные виды продукции очень популярны в центральной части России. Отмечу, что в начале 2010/11 МГ у компании ощутимо прибавилось партнеров из европейской части страны.

- С 1 января 2011 года правительство снимает запрет на вывоз муки, эта мера повлияет на развитие ситуации на внутреннем рынке?

- Уже сейчас, в преддверии отмены эмбарго, мы ведем переговоры с компаниями из ближнего и дальнего зарубежья. Речь идет о значительных объемах муки, предварительные заявки на них уже сформированы. Эти поставки уберут с рынка излишние объемы данной продукции, благодаря чему нормализуется разница в цене на муку высшего и 1 сорта, а спрос и предложение будут уравновешены.

Если говорить о ценах, то они, конечно, будут расти. Но причину не стоит искать только в открытии экспорта. Эти тенденции очевидны уже сегодня. Динамика роста такова: в сентябре зерно стоило 5,3 руб/кг, в течение октября цена сдвинулась до показателя 5,8-6 руб., а за последние 7 дней с 6,2 руб/кг стоимость зерна увеличилась до 7 руб.

- Кто составляет российским производителям конкуренцию на внешних рынках?

- В текущем году рынок Центральной и Средней Азии, который мы кропотливо осваивали, полностью заняли производители из Казахстана. Оказавшись здесь практически единственным поставщиком, они значительно повысили цены. На российском рынке цена на 1 сорт падала ниже 8-7,5 руб/кг, в это время казахстанские производители реализовывали ее нашим партнерам дороже 10 руб.

Если говорить о странах Азиатско-Тихоокеанского региона, то здесь сильные позиции занимают переработчики из Турции.

- Насколько конкурентоспособна российская мука на внешних рынках?

- Мука, произведенная в России, отличается высоким качеством. Например, ПАВА в основном отправляет на экспорт муку, выработанную из алтайского зерна. А это не только экологическая чистота продукта, но и высокие качественные характеристики.

Даже если мы предлагаем нашим партнерам из стран Центральной и Средней Азии цену чуть выше, чем у конкурентов, это цена за муку, качество которой значительно выше. Попробовав ее, они делают повторные заявки.

Если же мы говорим о сотрудничестве с Таиландом или Южной Кореей, то потребители этих государств отдают предпочтение муке высочайшего качества, то есть это максимальные показатели белизны и минимальные – зольности. Поэтому здесь качество сочетается с адекватной ценой и нашими логистическими преимуществами перед конкурентами из Турции и Польши.

- Есть какие-то логистические проблемы, с которыми могут столкнуться мукомолы?

- Я могу говорить о нашей компании. Мы имеем опыт отгрузок через крупнейшие российские торговые порты: Новороссийский, Владивостокский, Находкинский, порт Ванино, порт Санкт-Петербург и Азов. Порт выбирается по согласованию с получателем. Для нас это отлаженный механизм, работающий без сбоев.

- Какие зарубежные рынки вы определяете в качестве приоритетных?

- В качестве приоритетных для развития экспортного направления бизнеса мы рассматриваем страны Азиатско-Тихоокеанского региона, государства Центральной и Средней Азии. В настоящее время удачно складываются переговорный процесс с компаниями из Таиланда и Южной Кореи, они ждут возобновления сотрудничества после отмены ограничений на экспорт муки из России. У компании есть определенные планы, связанные с поставками муки в Индонезию, Малайзию и на Филиппины. Полагаю, что отгрузки муки нашим компаньонам из Афганистана, Узбекистана, Туркмении и Монголии также будут проходить достаточно интенсивно.

Хочу добавить, что экспортное направление – это многогранное и непростое направление бизнеса. Здесь есть масса перспектив, и есть спрос, главное – правильно сформулировать предложение, открыто и грамотно сопровождать сделки и нести ответственность за каждый сделанный шаг.

Отметим, что вопросы перспектив экспорта пшеничной муки, а также ключевые моменты относительно требований импортеров к качеству продукции будут обсуждаться в рамках IV Международная конференция "Зерновая Россия-2010: сибирский вектор", которая состоится 6-9 декабря 2010 года, г. Новосибирск.
Источник: АПК-Информ

Также в разделе:

Уборочная страда в Красноярском крае подходит к концу...

Россельхознадзор Красноярского края исследовал качество зерна нового урожая...

Красноярский край: Аграрии обмолотили 55% посевных площадей зерновых и зернобобовых...

Уборочная кампания в Красноярском крае выполнена на 55 процентов...

Красноярский край: Аграрии региона собрали первый миллион тонн зерна...

Красноярское зерно пойдёт на экспорт в Китай...

Комментарии (0):

Эту новость еще никто не прокомментировал. Ваш комментарий может стать первым.

Войдите на сайт или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать новости.

Также вас может заинтересовать

Азиатские импортеры воздерживаются от покупки австралийской пшеницы, ожидая новый урожай причерноморской
4 мая 2017, 12:57
Укрепление цен на австралийскую пшеницу на текущей неделе заставило импортеров из стран Азии притормозить с контрактацией новых объемов, и начать присматриваться к новому урожаю в странах Причерноморья. Сообщает агн. Зерно Он-Лайн со ссылкой на сингапурских трейдеров. Австралийская...


Авторизуйтесь,
чтобы получить доступ к личному профилю.

 

Недавние ответы: